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中国足浴加盟行业发展方向及品牌策略分析!

中国足浴加盟行业发展方向及品牌策略分析!
一、中国的足浴加盟市场
(一)中国足疗市场的“发展期”
中国的足疗行业兴起于上世纪90年代。但是,迟至2005年,黄宏和牛莉主演的小品《洗脚》在春节联欢晚会播出后,“足道”首次以正面的姿态进入大众视野。
当时起步的品牌有长春“若石足道”、“良子”(是朱国凡良子和华夏良子的前身)、“千子莲足道”、“重庆富侨”等中国足浴加盟品牌。
富侨足疗保健,1998年7月创立,为中国起步最早的一批足疗品牌。
2004年,由于在公司扩张的理念上产生分歧,而后富侨保健服务有限公司由4兄弟分成4家:郭家荣成立重庆富侨、郭家富另立家富富侨、郭家华新设郭氏富侨,而郭家贵则新创家贵富侨。
虽然,富侨帝国进入“四国时代”,但是凭借第一批进入足疗行业积累下的优势,依旧是中国足疗行业的领导者。
千子莲足道,创建于1999年2月的兰州,也是中国较早的足疗品牌之一。
千子莲足道“按摩方法”是在整理和挖掘敦煌中医药学配方,结合全息胚反射理论基础上,独创的足部反射区的健康保健法。
此外,千子莲足道十分注重足道文化的挖掘,大力挖掘中国的以“敦煌”为核心的中医、宗教文化,最早扛起中国“足道”的大旗。
若石足道研究中心,于1998年11月在长春成立,为中国较早的足疗品牌之一。
若石足道是由博士、本科、专科医学研究人员组成,并首次提出“足部”及“足部九大基本反射区”的概念。是倡导中医观念的“中式足疗”的典型代表。
若石足道第一家店在长春成立,并形成若石足道的“标准体系”,2001年,第一家特许足浴加盟店成立。若石足道的产品体系开发的相当完善,成为支撑若石足道的一个利润来源。
他们成为行业领袖的原因总的来说有二点:一是先天优势,抓住足疗行业发展的“历史机遇”,迅速发展壮大!二是与时俱进,将传统中医药理论与现代足部反射区理论相结合!
(二)中国足疗市场的“成熟期”
大唐沐足于2002年11月诞生于武汉,打造盛唐足浴文化!
从卓刀泉边以专业精湛足道技艺立业的小铺,发展到遍布祖国大地----武汉三镇、恩施、荆州、昆山等。由于晚于第一梯队,大唐沐足大力挖掘唐朝文化,形成市场区隔,并向养生、酒店、餐饮等多元化方向发展,以此汲取发展利润。
大桶大成立于2003年1月的上海,打造时尚养生新概念!
大桶大长期致力于保健养生、以连锁店形式为大型社区提供中高档为主的足浴养生服务。“大桶大”秉着宏扬博大精深的黄帝内经养生和中医保健文化,结合国际都市上海的时尚前沿养生理念,独创了适合现代人保健的大桶大疗法(汗术疗法),能有效缓解都市人群因日常工作和生活引起的亚健康问题。“大桶大”打造“时尚养生”新概念,大力挖掘都市高端客户市场!
足春堂创立于2006年的扬州,打造精美的“脚艺”文化,可以说是后起之秀!
足春堂是集培训、沐足产品加工、足部护理、休闲保健、足浴加盟连锁为一体的大型服务类企业。足春堂公司致力于反射疗法、保健技术的挖掘、研发与推广。经十多年发展,足春堂品牌得到了市场的认可。先后获得 “扬州市旅游局推荐场所”、 “全国优秀休闲保健服务企业”、“中国十佳休闲保健品牌”、 “中国足健会特别推荐品牌”、、“国际休闲产业协会会员单位”等荣誉。目前也是足浴加盟较热门品牌,口碑也获得一致好评。
深究足春堂迅速崛起的原因,一是精耕核心,晚于第一梯队,借助当代医学技术,对足疗进行创新,挖掘朝代足浴文化,形成足疗特色!二是多元发展,足疗不足以成为利润点,只是依附于酒店项目的一部分,努力多元化方向拓展!
此外,在中国足疗市场,普遍的存在一些不规范的足疗店。这部分足疗店杂乱丛生,标准很低,任何人都可以做。足疗形式有足底按摩、中药足浴、足底熏蒸等,五花八门。在这种环境下,足春堂一直坚持规范行业,做绿色健康足浴加盟养生品牌,最终经得住市场考验,成为现在市场为数不多的足浴品牌。

    
 
(三)中国足疗市场的“整合期”
元一连锁认为,经过粗放式的高速发展之后,中国足疗市场出现“三极”分化。足疗市场出现结构性饱和,市场需要进一步细分,足疗市场的“整合期”已经到来。
根据对足疗市场的观察和分析,元一连锁认为,中国足疗店走向成功的路径主要有3类:
第一类是:抓住足疗行业发展的大势而快速成长起来的足疗品牌。这种成功的路径称为“领袖型”的道路。富侨、良子、千子莲、若石足道等是均是经由此种路径走向成功的品牌。
第二类是:已经落后于第一梯队的足疗行业大势,但是充分利用时代发展的新优势也在快速成长起来的品牌。这种成功的路径是“赶超型”的道路。大唐沐浴、大桶大、足春堂都是进过这种道路走向成功的。
第三类是:近几年刚刚进入的足疗品牌。他们凭借开辟特色的足疗方式,成为足疗行业的后起之秀。这种成功的路径称为“特色型”道路。韩尚宫是通过这种道路走向成功的品牌。
二、足疗的“前世今生”
(一)足道之“根”——中国
按摩法是最古老的一种医疗方法,在历史悠久的文明古国,如埃及、印度、中国,都有这种疗法的记载。古时候,人们为了求生存,赤足追逐猎物、抵御猛兽、对抗外族而打斗,难免引起意外的损伤,于是在有意无意中,利用人类灵巧的双手,轻抚、按揉或推拿,以达到止痛的效果。这些都属于“本能”的医疗行为。足部疗法起源于古代中国,我国最早的足部按摩起源于远古时代的保健舞蹈。最早的古代医学论著的《素女真经》和《黄帝内经》等书中都有关于人体足部穴位按摩的记载。春秋《礼记》翔实记载了以中草药煎汤的“熏、蒸、浸、泡”疗法。古时候,神医扁鹊根据人们的生活习惯,发现了用中草药热水泡脚的祛病方法,这就是中药浴足、足疗的前身。
足部疗法起源来自古代中国!最早记载足部疗法的书籍是《黄帝内经》,中国是足道的“根”。
(二)足道之“脊”——中医
足是人之根,足疗治全身,中国最早记载足疗的医书是《黄帝内经》。其《足心篇》说:“春天洗脚,升阳固脱;夏天洗脚,湿邪乃除;秋天洗脚,肺腑润育;冬天烫脚,丹田暖和。”
汉代的华佗在《五禽戏》中记载:“除疾兼利蹄足,逐客邪于关节”并在《华佗秘笈》中称为“足心道”。
在中医经络穴位中,足部通过6条经脉与身体相联系。足部疗法做为中医的一部分,依托经络穴位独立成一门“准医学体系”。这部分以经络穴位为核心的足疗成为“中医足疗”。
足部学问是以中国的经络穴位脏腑等中医学问为基础,依附于中医的发展而发展,中医是足道的“脊”;
(三)足道之“盛“——西医
现在意义上的足疗起源于美国。1917年,美国医生菲兹杰洛博士与包威尔博士合著了《区带疗法》一书,是近代有关足部按摩较详尽的第一本书。
美国治疗师英哈姆女士根据菲兹杰洛博士的理论,于1938年出版了一本《脚会说话》,这是沿用至今的原始脚底按摩治疗版本。
德国人马尔奎特女士看到《脚会说话》后开始研究足疗,并开办了实验反射疗法的基本课程,训练了各地的物理治疗师,接受邀请到各国讲学,并在北欧各国开办分校。1975年,把自己的临床心得和实验报告整理成书,名为《脚部反射疗法》。
在瑞士,护士出身的马莎薇(HediMasafret)女士开设了研究班,并著有《为将来的健康》(GoodHealthforfuture)一书。
瑞士籍台湾人吴若石先生根据《为将来的健康》研究提出“足底按摩”的概念。并根据研究将足部反射区制成图,成为流行于世界的足疗反射区挂图。
1985年,英国现代医学协会正式将足部按摩方法定为“现代医学健康法”,明确了更高的医学地位。1991年,“中国足部反射区健康法研究会”于北京正式挂牌成立。现代意义上的足疗发展到此已经成熟,我们称其为“现代足疗”。
“中医足疗”和“现代足疗”分别属于中医范畴和西医范畴。“中医足疗”的基础是足部穴位,即依据传统中医经络理论而确定的经气点,是“穴点”。“现代足疗”的基础是足部反射区,即依据生物全息胚理论而划定的各器官的生理、病理信息区,是“片区”。现代的足部反射区是建立在中医的经络穴位上,足部反射区是中医经络穴位的现代医学解释,是足道的“盛”!
 
三、中国足疗市场的未来方向
(一)处在“整合期”的中国足疗市场,该何去何从?
元一连锁认为,“领袖型”路径的关键是在特定的行业背景下,抓住行业发展的大势,坐拥大势的发展而发展;“赶超型”路径的关键是利用市场相对发展环境,找准自身所具有的后发资源的优势;“特色型“路径的关键是对足疗市场进行细分,找到有价值的市场空白,形成特色化的品牌形象。
(二)“特色型”路径的实质是寻找一个破坏性竞争的“爆破点”。元一连锁认为,中国的足疗市场依旧是一个潜力巨大的海量市场,中国足浴加盟市场潜在的能量依旧没有被完全激发出来。表现在,中国大陆足疗品牌形象混乱不清,特色化的足疗品牌十分鲜见,足疗品牌在渠道上的拓展表现乏力,终端单店盈利模式困扰店面稳定发展。
(三)“单店盈利能力”成为中国足疗品牌健康发展的最大瓶颈。
创新单店盈利模式是困扰中国足疗品牌稳健发展的最大障碍。因此,必须加强终端盈利模式建设。元一认为,在单店盈利模式上,必须适时推出客流的产品或服务,并将客流引导入店内高利润的产品体系,从而形成终端单店的利润源。
根据元一的实践经验,将高客流产品和高利润产品的有机结合,能够迸发出极大的市场能量,这是元一连锁在足疗市场实践多年的最宝贵经验,也是引领中国足疗品牌寻找到中国足疗最后一块宝藏的灯塔。